Поиск себя в творческом бизнесе: как начать собственное дело и не потерять энтузиазм

При подготовке альманаха К°ЛЛЕКЦИЯ мы встретились со значительным количеством дизайнеров, мастерских и мини-производств, которые ярко (пусть и не всегда громко) заявили о себе, просуществовали год-два, где-то засветились и пропали. Почему люди, которые создали продукт, фирменный стиль, сайт, зачастую продумали позиционирование, вложили деньги или время внезапно уходят в тень? Потеряли интерес, оказались не в состоянии раскрутить марку, продукт не пригоден для рынка, неспособны вести бизнес, потеряли источник финансирования? Варианты могут быть разные, но факт налицо – текучка.

Почему мы выбираем те или иные занятия, друзей, партнеров, способы проведения досуга? Очень редко по причинам рациональным, хотя часто декларируется обратное. Критерии выбора всегда лежат в области эмоций, желаний и образов. В области бизнеса эти критерии обычно рассматриваются только с точки зрения мотивации сотрудников и привлечения клиентов. Однако мы говорим о собственном бизнесе, поэтому нам прежде всего необходимо разобраться с собственной мотивацией. Без понимания того, что вас мотивирует, пускаться в плавание бессмысленно. Такой проект долго не протянет.

Объективные сложности редко бывают причиной того, что люди бросают начатое. Чаще они выступают всего лишь прикрытием для реальных причин. Когда нам чего-то действительно хочется мы готовы свернуть горы и можем обойти любые преграды. Почему же молодые и талантливые творческие проекты умирают? Найдя ответ на этот вопрос, мы можем обрести залог успешного существования собственного дела.

Для того, чтобы проект был успешным необходимо не только (и не столько!) хорошо планировать инвестиции и обладать навыками продаж. Эти навыки могут помочь, но не спасут ваш проект от краха если вы потеряете к нему интерес или запутаетесь в целях. Когда я был наемным сотрудником, у меня не было проблем с ведением сложных проектов, по уровню задач, финансовым показателям и количеству параллельных процессов значительно превышающих управление брендом iM в первые годы существования. Однако в том, что касалось собственного дела мне приходилось и приходиться продираться через постоянные препятствия. Причем препятствия эти внутренние, а не внешние. У меня ушло четыре года на то, чтобы прийти к пониманию того, с чем это связано и что способно заложить прочную основу под проект. Это ответы на два главных вопроса:

1. Кто я?
2. Чего я хочу на самом деле?

Получить ответы на эти вопросы, как ни странно, невероятно сложно.
Справиться с этой задачей могут помочь несколько упражнений. Первое – пирамида Маслоу.

Пирамида

Пирамида Маслоу применима не только к отдельному человеку, но и к обществу. Наше общество сейчас достигло такого уровня благосостояния, когда более актуальными являются верхние этажи иерархии потребностей. У человека, который затевает творческий стартап, явно не стоит вопрос о поддержании существования. Искать свои мотиваторы имеет смысл, начиная с третьей снизу ступени.

Посмотрите на пирамиду и отметьте все потребности, которые для вас актуальны именно сейчас. Главное быть честным с собой и не приписывать себе исключительно самые верхние позиции или те, которые кажутся вам обязательными для культурного человека. Или те, которые были очень важны в прошлом. Например, для меня сейчас практически не актуально познание. Хотя несколько лет назад это была моя доминирующая потребность. Если что-то не актуально сейчас, не значит, что так все и будет через год. По крайне мере я на это надеюсь, поскольку надеюсь продолжить изучение некоторых вопросов. Но сейчас меня это не мотивирует.

Ветер

Сформировавшийся человек, с опытом более или менее успешной работы за плечами, со стабильным доходом вдруг решает кардинально поменять сферу деятельности и бросается создавать свой творческий бизнес. Почему творческий? Почему свой собственный? Чтобы получить много денег? Для этого есть более быстрые и стабильные пути. Он не понимает, что на пути ему могут встретиться сложности? Вряд ли. Чем его не устраивает наемная работа в компании? Или фриланс? Или «нетворческий» бизнес?

Просто в эту сторону дует ветер и указывает компас. Это тот же ветер, который гонит в меру состоятельного европейца XVI-XVII века в Новый Свет рисковать своим скальпом. Сейчас с ним по пути уже не идет толпа пилигримов, которым больше некуда пойти, но с ним идут такие же авантюристы и романтики как и он сам. И каждый из них, конечно, хочет быть капитаном.

Этот ветер силен и действует на всех нас. В массовой культуре как никогда популяризируются образы свободы, уникальности, творчества. Интернет, соцсети, фильмы, мультики, реклама – все об этом. Нужно ли противостоять этому ветру? Я считаю, что нет: он в большой мере отражает актуальные потребности общества каждого из нас как его части. Но прежде чем поднять парус и отдаться ему полностью, имеет смысл удостовериться, что вам действительно туда надо, или что у вас нет морской болезни. Может быть, подходящий именно для вас вариант самореализации лежит в другой плоскости?

Проект не будет успешным если он не соответствует вашим личным внутренним мотиваторам.

Задайте себе вопрос: этого хочу именно я, или меня просто подцепил общий поток? Представьте себе, что такое бизнес, поговорите со знакомыми, вспомните про поиск клиентов, бухгалтерию, налоги, бумажки, логистику и прочие нетворческие аспекты любого бизнеса. Вы к этому готовы?

Образы

В детстве все мы частенько представляли себя кем-то другим или собой, но в совершенно другом положении и с другими свойствами. Помните? Это мог быть герой-кавалерист, пират, принцесса, викинг, чародей, военачальник, мудрец, повелитель галактики и так далее. Эти образы романтичны, утрированы и не имеют к реальности никакого отношения. Но они не случайны: мы вкладывали в них то, какими мы хотели видеть самих себя. Эти образы помогали нам реализовать те потребности, которые не находили воплощения в реальной жизни. Они на самом деле никуда не ушли, их просто не видно. Какой-то образ идеального себя у вас в любом случае остался.

Попробуйте вспомнить эти образы. Находит ли какой-то из них отклик в вас сейчас? Кажется ли он все еще привлекательным (с поправкой на реалии сегодняшнего дня)? Если да, то вам повезло. Теперь представляйте, как вы в этом образе руководите выбранным вами бизнесом. Попробуйте примерить к образу как можно больше аспектов этого бизнеса: прямые продажи, маркетинг, производство, администрирование, финансы, работа с клиентами, каналами продаж, взаимодействие с сотрудниками и пр. Проверьте, в чем есть конфликты. Не зазорно ли принцессе продавать?

Может ли великий воин терпеть хамящего клиента, вместо того, чтобы разрубить его секирой на куски?

Какие аспекты бизнеса несовместимы с кодексом чести вашего персонажа? Это те аспекты, которые вы не сможете нормально выполнять. Чтобы это стало возможным, вам понадобится кардинально измениться, а это процесс долгий, трудный, непредсказуемый, и с огромной вероятностью он вам быстро надоест. Проще делегировать эти дела кому-то еще.

Результатом этих трех упражнений может стать что-то в этом роде:

1. Я хочу создать свой креативный бизнес, чтобы:
   • реализовать свои творческие потребности,
   • сделать дело, которое мне нравится, источником дохода – так мне не придется работать, только получать удовольствие,
   • получить признание
2. Я решил заниматься дизайном благодаря влиянию информационного поля. Только успешные, красивые, здоровые, обеспеченные и талантливые люди занимаются дизайном.
3. Мой романтический образ – Король-Мудрец (или Дюймовочка-Нинзя). К дизайну вроде не относится, но прямого конфликта нет. Однако есть проблема с продажами и ведением документооборота. Королю не пристало продавать, а Дюймовочка засыпает на второй строчке текста договора.
4. Вывод. Влияние медиа-шума, конечно, есть, но я готов двигаться в этом направлении. Оно может привести меня к реализации тех потребностей, которые у меня сейчас есть. Мне нужен человек, который возьмет на себя продажи – сам я не смогу делать это на хорошем уровне, так как это меня не мотивирует, а мой Король-Мудрец будет постоянно ощущать унижение августейшего достоинства. С документооборотом нужно что-то заранее решить. Наверное, стоит вывести бухгалтерию на аутсорсинг, сразу нанять администратора-ассистента или пригрузить кого-то еще работой с бумажками.

Нужно что-то решить с реализацией творческих потребностей. Мое творчество пока недостаточно профессионально и жанр, который мне сейчас близок не популярен. Этим денег быстро не заработать. А производство массового продукта, пользующегося хорошим спросом, и ведение бизнеса в принципе вряд ли сможет мне помочь с самореализацией. Нужно искать компромисс по продукту – или создавать нишевую марку, или оставить творчество как хобби, а в бизнесе делать фокус на другом. К тому же, необходимо обдумать личное ведение бизнеса – действительно ли это то, что мне нужно? Может быть имеет смысл создать команду и стать ее частью? Или подыскать себе занятие, приносящее доход, но оставляющее достаточно времени для занятия, которое мне нравится?